市场商机

近日，在“第五届物联网开发者大会”期间，电子产品世界记者采访了阿里云IoT开发者生态负责人/阿里云IoT学院院长孟凡光先生，请他展望了2019年IoT开发者的特点，及阿里云的开发者生态计划。 2019年的开发者趋势 首先，很多互联网开发者在往下走，因为大量物联网应用场景涌现，会倒逼他们往下沉淀；与此同时，第二波人是传统的嵌入式开发者，原来他们只在端侧做，但为了把数据的价值发挥出来，必须往上走。因此，底层与上层的开发者在逐渐融合。不过，如今很少有公司能够有非常全面的工种或全端的开发人才，为此，阿里云为开发者们搭建了一个平台，使开发者在此碰撞和交流。 其次，阿里云IoT（物联网）会更多地做一些场景的实践给到开发者，为他们提供一些培训。例如对于互联网开发者，了解到数据采集是如何来的；对于嵌入式开发者，使他们能够真正了解数据上云后的价值。 阿里从电商链路角度拉通IoT生态链 很多公司在做云和网络，每家公司有每家的特长。阿里云更多地强调是自己赋能给中小微的公司，通过商业化的方式去激发他们去做这件事情。 怎样商业化？就是从电商链路角度来整个拉通它。众所周知，MCU（单片机）是处于最底层的，其上层是IDH（独立设计公司），再往上层是做设备和产品的企业，设备和产品企业在哪里卖？会在淘宝和天猫上卖。这就是阿里一整套拉通的逻辑。所以阿里云是用商业化的场景来去做整个开发者生态。 云企业的分类 云企业众多。主要有公有云、私有云，以及围绕云做生态的企业。 公有云的企业数量较少，除了阿里外，还有亚马逊、微软及少量本土云企业等。之所以数量少，因为公有云的投资巨大，例如需要做云的基础设施、搭建IDC（互联网数据中心）机房等。 也有一部分企业在做私有云。 还有很大一部分企业在围绕云做生态，助力企业上云，包括做线上工具和解决方案等，这样的生态公司是较多的。 阿里云的竞争对手 阿里云没有特别地界定谁是竞争对手，因为阿里云专注于为客户提供有价值的服务。如果阿里云提供的服务被客户认可了，这是阿里云发展的最大动力。 实际上，阿里云现在建立了很多产品运营机制，现在没有花很多精力去研究竞争对手怎么做，而是更多地思考这个场景是不是能够满足客户的需求。 5亿元的投资方向 阿里云要投资5亿元，更多的是在探索用经济或资金去翘动开发者市场。目前来看，没有一个规定一定要在什么时间点把钱花完，也有可能一年之内，也有可能半年之内，只要阿里找到能够触发物联网开发者的动机。 这个投资跟风险投资不同。风投更多是一种商业行为，通常需要考核财务产出；而阿里云的投入更多的是扶持，例如与大学合作，免费建实验室，不需要有财务回报；再例如投一些中小微公司，线下建培训基地，这些中小微企业是阿里云的合伙人，但跟资本合伙人是两个概念，阿里合伙人更多地像阿里的编外员工。 阿里云靠什么盈利？ 阿里云一个月上百万条信息发送是免费的。那么阿里云的盈利模式是什么？ 的确，阿里云也不是免费的，也需要有一定的盈利，例如消息超过了一百万条/月才会有3.6元。但是用到云时，客户可能会同时用阿里的存储、CDN（内容分发网络）、安全等，因此更多的是在有价值的产品上有一定的增值服务，这是阿里云的一种盈利方向，但至少目前没有特别把盈利作为阿里云的核心目标，更核心的是希望把阿里云的产品平台打磨得让开发者愿意用。 和淘宝、天猫商城的关系 天猫商城是阿里主导的一个板块，但是阿里云IoT所在的业务部门会有一个单独的板块，叫智能单品、智能生活，这里是流量入口，阿里云IoT部门会把客户推到这里边去，它的流量要优先于其他的板块。 阿里云IoT在阿里云中的位置 阿里云IoT的开发者生态逻辑是什么？是搭一个普惠的平台，让大家提升工作效率，创造他们的商业价值。 阿里云IoT(物联网)是在整个阿里云集团下面的一部分（如下图）。 阿里云由六大板块组成。最底层的是物联网，再往上是数据分析和挖据，再往上是人工智能，基础是云计算，围绕着安全与企业应用，这是我们目前看的云板块的六大技术体系。 阿里云IoT的职责 2017年3月17日，阿里物联网(IoT)公司成立，在2018年的4月，阿里云计算大会时公布，IoT是阿里巴巴集团第五赛道。 阿里云IoT做了一个像Android这样的操作系统，要把底层的硬件复杂度屏蔽掉，换句话，希望能够解决物联网里的碎片化——非标问题，因此构建这样一个底层的使能的物联网平台。 阿里云有三个愿景。 第一，阿里云要得到（Get）一百万个开发者。以前可能做电商，卖货就能赚到钱了；在物联网时代，需要有更多的技术投入，有更多的智力因素驱动以及商业因素，会变成更重要的一些生产要素，所以在物联网包括云板块里，阿里对开发者是非常重视的，希望阿里的平台能够服务到这一百万开发者。 第二是有一百万个的解决方案。像淘宝的平台，现在有将近2600亿件的商品，同样的，阿里是在物联网平台上能够提供出来满足各行各业的解决方案。 第三，希望有一百亿种设备在阿里云平台上。 阿里云现在处在1~3年过渡阶段的第3年。从整体上看，目前已把整个产品原形已经打磨得差不多了。 看好LoRa的应用场景 阿里云IoT大图中，可见阿里云在LoRa方面进行了重点投资。目前进展如何？ 首先是战略布局。阿里云现在在跟铁塔公司与ASR（翰捷科技）公司合作，做线下的基站的布局和建设。 目前尝试在两类领域里做LoRa的场景的建设。第一个是校园，因为学生比较密集，而且LoRa是可以独立建基站的，这对校园安全、对学生的管控是非常好的。第二是小区，例如门禁，由于Lora可以覆盖5公里范围内的信号，因此门禁是完全可以基于LoRa来做的。 LoRa的优势是相对灵活。因为很多学校本身有IDC机房，例如一个客户是宁波的一所高校，自己有很大的IDC机房，因此数据不需要放在云端，要放在本地，这种场景时，NB-IoT要做些改造才行，但LoRa可能就是比较轻便的ES。 NB-IoT和Lora，在中国哪个机会大？实际上，二者都是技术，现在还没有一个场景来验证说它们行还是不行，因此也很难预测未来谁的市场大。下一波的机会，是NB-IoT、Lora、5G都有机会突破的地方。 为了进入LoRa领域，阿里投资了翰捷科技，Semtech又授权给了翰捷科技，因此，阿里投资的翰捷科技是Semtech的一个芯片智能厂商。 一些本土公司也有LoRa芯片，在此，阿里是开放的心态，因为阿里更专注在云端的能力。尽管阿里会投资一些芯片，但阿里主要业务是搭平台，更多地做物联网上云的管道和基础平台这一端。因此客户开放，底层都兼容，阿里云可以用LoRa芯片，也可以用客户的NB-IoT芯片等，都没问题。 附：阿里为开发者生态投入的计划 开发者非常重要，阿里有多项投入。第一方面是资金的投入，阿里云会投资将近5亿元。投资的第一个方面是开发者生态的培训，现在会花大力来做这个事情。第二是硬件开发板的补助。第三是会有一些战略的扶持，阿里会投些公司，可能有7家，现在围绕阿里IoT 的7家产业基金，重点去投天使。 此外，阿里还做了两个事情。首先，阿里会提供免费的认证通道，如果通过了阿里云的认证，相当于是阿里云官方指定的产品。第二，阿里云的行业合作伙伴中，有一部分是做解决方案的，可能需要硬件设备；另一部分仅仅是做硬件设备的，需要找解决方案商。阿里云平台里大约有一万三千家合作伙伴，各种平台的角色都有，在这个平台里，客户可能会发觉到协同去完成整个项目的合作伙伴，阿里做中间的连接桥梁。 Read more.