市场商机

来源：物联传媒 作者: 短颈鹿先生 自1993年，第一个电子价签在欧洲诞生，电子价签就备受关注，当时由于成本太高，并没有大规模应用，随着人力成本的上升，电子价签在欧洲的市场渗透率也随之上升。 中国的电子价签发展可以追溯至2011年，那一年，沃尔玛在深圳香蜜湖店的杂食品类区域上线电子价签系统，上线产品包括粮油米醋、各种调料、食品、饮料等，总数量约在5000片。 从互联网时代到如今的物联网时代，电子价签替代传统纸质标签成为不可逆的零售信息化趋势，且伴随着2016年新零售概念的影响，电子价签的应用规模则更上一层楼，电子价签的应用价值不断凸显，从节约经营成本、提高管理效率、提升用户体验到创新营销模式，不断给用户带来惊喜。 万物互联的物联网时代，面对日益增长的电子价签市场，企业如何入局显得尤为重要，除了万物，互联的重要性也不言而喻。同时，物联网时代下的电子价签将会去向何方也同样值得关注。 01 各司其职： 是物联网时代的企业常态 物联网领域广阔，碎片化现象严重，物联网各层企业之间各司其职，凭借自身优势承接物联网系统中的部分层级建设，是物联网时代的企业常态，在电子价签的发展中尤其常见。 中国电子价签在2011年生根发芽时，入局电子价签领域的方案企业可以用屈指可数来形容，仅有汉朔科技等几家企业，由于成本较高，零售应用企业也大多处于观望状态，电子价签市场处于缓慢发展阶段。 在新零售的热潮下，电子价签系统作为信息化方案被不断大量应用，市场不断拓展的同时，众多企业纷纷入局，或因技术不成熟，或因市场接纳程度远低于预想，又纷纷退出市场，如今大约有30多家。 在电子价签的历史浪潮中，众多入局电子价签的新晋企业入局方式看起来形态各异，如灯影科技背靠在显示领域有丰富资源积累的冠捷集团入局电子价签，再如大举通过资本收购法国SES入局的上市集团京东方等等。 近期，物联传媒还注意到，在无线通讯领域深耕多年的磐启微电子在阿里云飞天园区也落地了一款电子货架标签系统。该电子价签系统是由磐启微电子与阿里云智能IoT、合力泰三方共同合作开发而成，阿里云智能IoT提供PaaS平台，磐启微电子提供电子货架标签系统的软硬件支持，合力泰提供相应硬件设备的生产。 专注于无线通讯的芯片设计企业磐启微电子入局电子价签，和其他新晋企业相比似乎并无本质上的区别，依靠自身的企业优势战略布局是众多企业的经营之道。但是，磐启微电子的战略布局仍然可圈可点，对于想要入局电子价签的其他企业来说，在物联网时代有非常重要的借鉴意义。 磐启微电子和平台层的阿里云智能IoT、供应链的合力泰合作，为企业轻装上阵电子价签领域打通了任督二脉。有了阿里云的支持，企业可以在市场竞争中获得平台优势，供应链的加持，也使得企业在成本控制上可以游刃有余，特别是在不充分的市场竞争下，优势体现更加明显。 由此可见，磐启微电子、阿里云智能IoT和合力泰企业之间的各司其职，成就了一套完整的物联网系统，即电子价签系统。电子价签系统包括硬件的芯片底层、无线通讯层和软件的平台层、应用软件层，企业可以凭借自身的层级优势和其他层企业合作为行业赋能，为物联网时代下的更多企业合作留下了广阔的想象空间。 02 无线通讯： 在电子价签系统中同样功不可没 超低功耗和持续显示不耗电的电子价签特性使电子墨水屏一直占据着电子价签系统的C位视角，在大量的电子价签应用中，赢得了大量用户的口碑。 随着全彩电子纸的量产，对于通讯效率的要求将会提升，或许这将会成为电子价签系统的幕后功臣无线通讯从幕后走向台前的重要一步。 电子货架标签系统底层是由众多可联网的标签组成，应用规模从一开始的5000片，逐渐向数万片发展，如何使成千上万个联网标签能够正常一起工作，对大多数新晋的方案企业来说仍然是个产品鸿沟。 因为电子货架标签系统底层标签能够共同实时正常工作，背后考究的不仅有底层通讯芯片的功耗特性，还有网络传输通讯协议的高效、稳定和安全特性。 首先，在芯片方面，低功耗且休眠电流小于1uA是行业标准。据了解，磐启微电子2.4GHz SOC PAN188的中国芯片满足行业要求，具有超低功耗特性，在市场的开拓中较为顺利。 其次，在通讯协议的选择上，目前行业的主流选择有2.4G频段私有通讯协议、蓝牙通讯协议，而2.4G频段私有通讯协议往往更受方案企业欢迎，如汉朔科技、磐启微电子等知名企业。 为什么2.4G频段私有通讯协议往往更受方案企业欢迎呢？ 我们知道，在底层标签的通讯协议选择上，主要的选择分为公有协议和私有协议。公有协议因为要兼容众多设备，所以协议设计一般较为复杂，像我们常说的蓝牙通讯协议。而2.4G频段私有通讯协议更多是点对点通信方式，是企业根据应用场景深度优化和简化后的通讯协议。 不如拿磐启微电子的2.4G私有协议和蓝牙公有协议做一个简单的对比。 使用蓝牙通讯协议时，需要按照BLE低效的通信时序和冗余的组帧结构进行通信，有效数据需要存储在蓝牙协议比较复杂且长的帧结构中，每次通讯有效数据传输的少，而且每次打包和解包数据帧需要耗费时间在获取非有效数据上，导致每次的通讯时间变长，两次的通信间隔变大，有效通讯效率变低且功耗变高。 而磐启微2.4G私有协议有效通信效率远远高于蓝牙，原因在于经过深度优化和简化后的通讯协议，每次通信过程中，有效数据占的比重比较高，即每次传输的数据比较多，有效通信效率会比较高。而且协议的简化对优化硬件有利，运算资源可释放到安全加密，即增加了协议更加安全的可能性。 在芯片的功能特性和协议设计的安全、稳定和高效性双重影响下，成千上万的电子价签才得以在高密度应用的环境下保持正常运行，由此可见，电子价签的幕后功臣非无线通讯莫属。 03 数据服务： 电子价签的终极商业模式 当方案企业克服无线通讯的障碍后，商业模式的选择往往是企业的必经之路。从电子价签商业模式的演化之路来看，电子价签已经完成从提供硬件服务到提供整套解决方案服务的演变，那么，物联网时代下的电子价签下一步将会走向何方呢？ 物联网系统的分层中，分为传感层、网络层和应用层，如果从功能上划分，各层的功能分别是收集数据、传输数据和应用数据。不难发现，物联网系统中，数据一直都是系统的主线。 数据之于电子价签也会是企业破局的关键一步。据了解，电子价签从2011年发展至今，电子价签的价格和价值不对称，客户不愿意支付溢价，是电子价签产业目前面临的最大的市场开拓问题。 价格和价值不对称，我们可以这么理解，意思就是目前电子价签的价格太高，而电子价签的直观价值又太少。目前解决问题无非就两种方法，要么降低价格，要么提高价值，然而降低价格对于产业链来说，这需要时间，需要上中下游三方不断的努力才能达成，所以提高价值会是方案企业的必要选择。 提供更多基于数据的服务会是提高电子价签价值的首要选项，同时也是方案企业的终极商业模式。 数据服务，意味着方案企业将重心放在如何将通过电子价签收集到的数据进行最大效益的转化，服务于应用企业和用户。 例如，数据分析在电子价签中的应用。商品价格数据具有非常高的参考价值，常见分析点就是价格对销售拉动的影响，基于电子价签系统收集的年度价格变动数据，结合销售收入数据，分析价格对销售的拉动情况，帮助管理者确定一个合适价格。 换个角度看，物联网时代下，电子价签不过是万物互联世界中非常小的一部分，就如人之于银河系一般。将万物连接，并通过万物收集的数据反哺于万物是物联网系统的存在意义，其中数据服务将会一直扮演重要的角色。   Read more.